在一個鮮為人知的靈活性行業(yè)中，面對不斷變化的消費者需求，在堅持到底不是明智決定且未來難以預測的情況下，公司如何有效地應對迫在眉睫的產品無關緊要的威脅？鑒于智能手表的日益普及，這是制造價格適中的石英手表的公司所面臨的問題。完全立足于價格適中的時尚手表的適銷性，Fossil Group 面臨并將繼續(xù)面臨這種精確的困境。該品牌有一個雄心勃勃的，如果沒有研究過的攻擊計劃。

Fossil Group 在多個方面都是鐘表行業(yè)的先驅。他們不僅在美國各地的百貨商店（和類似的購物場所）的手表分銷方面真正創(chuàng)新（這使得大量的產品可以被大量的人看到），而且他們或多或少也完善了設計和生產時尚手表的藝術。他們的混合智能手表（基本上與模擬指針相連的設備）越來越受到 Fossil 制造手表的品牌的歡迎，例如 Diesel 和 Michael Kors，提供價值、風格和連接功能。請注意，在本文中，我們將展示這些混合手表以及他們的觸摸屏智能手表的一些圖像，因為 Fossil 制作了相當多的這些圖像。廣告訊息廣告信息結束

FOSSIL WATCH 背景和背景

Fossil 由 Tom 和 Kosta Kartsotis 兩兄弟于 1984 年創(chuàng)立。最近，Tom Kartsotis（繼續(xù)與 Fossil 保持良好關系）繼續(xù)建立 Shinola Detroit（以現代形式）生產手表和其他商品（價格相似）和 Fossil 的主題），而 Kosta 仍然是 Fossil 的首席執(zhí)行官。1990 年，第一款 Fossil 手表以 Relic 品牌問世——該名稱繼續(xù)用于 Fross 的 Relic 子品牌。

該公司的全部目的是利用亞洲制造業(yè)，同時為尋求懷舊產品的美國觀眾生產復古風格的時尚手表（想想“1954 Americana”，根據 Fossil 的說法）。該品牌的美學和生活方式概念在“Fossil”和“Relic”名稱本身中得到了明確的體現，這（以一種自嘲的方式）暗示著對過時技術的視覺吸引力的關注。近二十年來，這個概念很受歡迎。更重要的是，人們可以說現代奢侈品“復古重制手表復興”最初是由 Fossil 預示的，或者至少是由 Fossil 推動的。

化石手表：美國制造

The Fossil Group 在德克薩斯州上市，總部位于德克薩斯州，現在其大部分收入來自為時尚品牌授權合作伙伴生產鐘表，其中最受歡迎的是 Michael Kors、Diesel 和 Emporio Armani 等公司。該模式很簡單，Fossil 與第三方時裝公司簽訂合同，然后以許可人的名義設計、生產和分銷（銷售）手表。廣告訊息廣告信息結束

視關系而定，Fossil 通常擁有大部分產品設計決策權——而且他們已經證明他們可以很好地處理這一責任。就銷量而言，Michael Kors 手表在一段時期內是美國最暢銷的時計——擊敗了任何奢侈品牌。作為一個現代的非奢侈手表品牌，在賺錢方面，Fossil Group 是一個巨人，在許多情況下，他們的產品力求在視覺上效仿的品牌甚至羨慕不已。

Fossil 的成功有幾個方面，包括高度的垂直整合以及高度組織化但務實的美式管理風格。勞力士和精工等公司也吹噓大量的垂直整合——這或多或少意味著他們自己做了很多工作，不需要依賴太多的供應商。Fossil 在敏捷性和市場情報方面擊敗了所有競爭對手。Fossil 擁有的——也許比任何其他主要手表公司都多——清楚地了解其客戶的消費行為，這在很大程度上歸功于他們從設計一直到（在許多情況下）將手表戴在手腕上的垂直整合。一個客戶。

FOSSIL 手表和 STP 機芯

Fossil 受益于在一個屋檐下?lián)碛腥绱硕嗟墓δ堋３嗽诿绹臉I(yè)務，Fossil 在世界各地都有生產和設計設施，包括瑞士的設計工作室 Antima，以及機芯制造商 STP（也在瑞士）。話雖如此，Fossil 的主要“校園”位于達拉斯，可以說是美國真正的制表中心之一。所以現在的問題是，當他們生產的產品市場在他們腳下發(fā)生變化時，像 Fossil 這樣位置優(yōu)越、組織良好的公司會怎么做？

過去幾年，廉價石英時尚手表的銷售額大幅下降，這些手表是公司的生計，平均價格可能在 100 美元到 300 美元之間。雖然該集團生產的時計價值超過 1,000 美元，但它們很少見，并且大多被納入 Emporio Armani、Fossil 以及當前 Zodiac 手表系列的所有高端產品中。換句話說，Fossil 需要做出重大改變，或者面對一個突然偏愛其他東西而不是幾百美元的“未連接”時尚手表產品的市場。

在很大程度上，Fossil 傳統(tǒng)上依賴于大量主流消費者想要符合當前時尚潮流的手表這一事實。他們的設計過程看似簡單，但執(zhí)行起來非常復雜。其基本理念是，Fossil 設計師會著眼于與他們合作的品牌的時裝秀系列和其他活動，然后著眼于久經考驗的真正手表設計原則，最終尋求創(chuàng)造出一款既實惠又令人滿意的產品，既是一款體面的手表和一件體面的時尚單品——價格不貴，但也不便宜。正如我所說，這是一個非常適合他們的模型。然后是智能手表。

上下文中的化石智能手表

我不會在這篇文章中過多地思考智能手表對價格相似（通常高達幾百美元）的“傳統(tǒng)”手表的影響，因為這是我之前進行過的更大、更復雜的對話。簡而言之，許多對手表沒有特別感情的消費者選擇放棄傳統(tǒng)手表，轉而使用現代智能手表，這些智能手表似乎有望帶來更多實用性和文化相關性。

對于大多數消費者來說，智能手表的全部潛力可能并不明顯，但他們確實意識到智能手表的價格通常與 Fossil 傳統(tǒng)銷售的非聯(lián)網手表的價格相同，并且在他們認為現代的手表中看到了更多的價值（連接）腕表體驗。

簡而言之，許多消費者選擇智能手表是因為智能手表的價格與許多傳統(tǒng)手表相同（或更低），因為它們是新鮮的并且定期更新，并且因為它們被認為提供了比傳統(tǒng)手表更多的功能。消費者正在做出非常實際的選擇。誠然，高端手表行業(yè)與智能手表有著截然不同的關系。200 至 1,000 美元的手表并不是 10,000 美元豪華手表的傳統(tǒng)競爭對手。但對于 Fossil 來說，科技行業(yè)正在完全蠶食它的地盤。

在化石智能手表出現之前

Fossil 對科技產品并不陌生。他們實際上在智能手表真正成為一個細分市場之前就熱情地加入了智能手表的潮流。甚至可以說，Fossil 多年來一直在嘗試并未能進入科技腕表游戲。很少有人記得微軟的 SPOT 手表，它是 Fossil 的合作伙伴。SPOT 是一款早期的聯(lián)網手表，它依賴于通過無線電信號傳遞的簡單信息——沒有連接到手機，而且有點超前于他們的時代。大多數人認為 SPOT 手表是失敗的。

FOSSIL 生產多少個智能手表？

現在，Fossil 比以往任何時候都更加大力投資于聯(lián)網手表，他們現在面臨的不是他們希望為他們的業(yè)務工作的產品，而是他們需要為業(yè)務工作的產品。Fossil 對“傳統(tǒng)”石英時尚手表需求下降的回答既有趣又實用。簡而言之，他們正試圖將智能手表功能納入其大量產品線。在撰寫本文時，Fossil 擁有 14 個不同品牌的 300 多個“智能手表”產品 SKU。

Fossil 顯然投資于智能手表，但他們的戰(zhàn)略到底是什么？Fossil Group 戰(zhàn)略中最重要的元素是了解消費者的需求。不僅在價格方面，而且在外觀方面。這在智能手表領域一直具有挑戰(zhàn)性，因為所生產的大部分產品在設計和功能上都是新的——其成功是未經測試和不可預測的。

當 FOSSIL 智能手表擴展到健身追蹤時

幾年前，Fossil 甚至收購了名為 Misfit 的智能活動表帶制造商，以實現其在智能手表領域占據主導地位的更大雄心。雖然沒有人試圖推翻蘋果或三星，但 Fossil 非常了解消費者，他們深知，如果他們能夠將智能手表的功能和硬件標準化（至少在一定程度上），他們就可以將該硬件放入任何數量的時尚手表中，其設計的客戶都是尋求。Fossil 希望它用于制造時尚石英手表的同一型號也適用于時尚智能手表。但挑戰(zhàn)是一樣的嗎？

Fossil 生產三種類型的智能互聯(lián)可穿戴設備。我將重點關注兩個，因為第三類——活動追蹤器——可以更容易地與傳統(tǒng)手表一起佩戴。Fossil 生產全觸屏智能手表，以及看起來像傳統(tǒng)手表但在手表和手機之間具有藍牙連接的“混合智能手表”。這是 Fossil 希望看到最多活動的地方——它希望在產品中成為消費者想要智能和漂亮的東西的答案。