手表行業(yè)現(xiàn)在一點(diǎn)也不無聊。我注意到的最新商業(yè)趨勢很可能會改變現(xiàn)代手表行業(yè)的經(jīng)營方式，即使消費(fèi)者一開始就提出抗議。我們手表買家需要問自己的問題是：我們是否愿意增加我們習(xí)慣于在某些品牌或型號上花費(fèi)的金額，以換取增加的實(shí)際獨(dú)家性和零售價(jià)格的一致性？許多受歡迎的手表和大牌奢侈品牌的價(jià)格都在上漲——在某些情況下，上漲幅度很大。所有手表購買者的第一反應(yīng)都是防御性的，這是可以理解的。因此，壞消息是鐘表業(yè)可能會提高許多流行時(shí)計(jì)的價(jià)格，整個(gè)品牌的平均價(jià)格可能會上漲 20% 到 80%。

這并不意味著所有手表的價(jià)格都在上漲，而是許多流行品牌的價(jià)格都在上漲。自然地，較小或二線品牌將進(jìn)入主要品牌留下的現(xiàn)已放棄的價(jià)格類別。所以，所有價(jià)位的手表都會有，但嚴(yán)肅的奢侈時(shí)計(jì)的切入點(diǎn)可能會提高。廣告訊息廣告信息結(jié)束

對這種事態(tài)發(fā)展的自然反應(yīng)可能是混亂——因?yàn)樵谶^去的幾年里，很多手表的價(jià)格都下降了。我慶祝價(jià)格下降，因?yàn)樵谠S多情況下，模型定價(jià)過于雄心勃勃，當(dāng)更多人能買得起好時(shí)計(jì)時(shí)，我總是很感激。話雖如此，價(jià)格下跌的原因是為了刺激銷售——但這并不是真正刺激地位物品受歡迎程度的原因。整體降價(jià)的更大問題是，它們依賴于受益于迅速下降的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的鐘表業(yè)。機(jī)械（“傳統(tǒng)”，如果你愿意的話）手表行業(yè)不會消失，但可能正在經(jīng)歷另一個(gè)收縮和整合階段，因?yàn)槭袌龇蓊~越來越多地被更具營銷靈活性的獨(dú)立品牌所吞噬，

鐘表業(yè)努力克服的另一個(gè)挑戰(zhàn)是經(jīng)濟(jì)停滯。人們沒有像以前那樣賺那么多錢，也沒有足夠多的新人變得富有。現(xiàn)有的富人大多不受經(jīng)濟(jì)衰退的影響，但他們是有限的購買群體。今天的鐘表業(yè)必須面對這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，即未來幾年最有可能的客戶是現(xiàn)有客戶，而不是它不斷在地球上尋找的新客戶。（我會注意到，零售商更喜歡新鮮錢消費(fèi)者，因?yàn)樗麄儽徽J(rèn)為在奢侈品方面受教育程度較低，更傾向于接受零售商的建議，并且在消費(fèi)者旅程的那個(gè)階段不太喜歡他們自己的個(gè)人偏好。）但是成熟的手表消費(fèi)者，至少購買過幾次鐘表的人，

對奢侈腕表全球整??體銷量下降的反應(yīng)是提高每款時(shí)計(jì)的價(jià)格，以彌補(bǔ)整體產(chǎn)量的下降。我們已經(jīng)看到了 20 年來手表庫存的過度生產(chǎn)對市場造成的影響——而且情況并不好。許多灰色市場經(jīng)銷商（甚至更糟）在各種價(jià)格范圍內(nèi)兜售各種手表。手表品牌和授權(quán)經(jīng)銷商經(jīng)常將他們無法出售給消費(fèi)者的手表丟入“灰色地帶”，在那里他們只能神奇地找到謹(jǐn)慎的買家，這些買家平均為未售出的手表支付 30 到 50 美分（批發(fā)） . 這些未售出的手表的壓倒性數(shù)量已經(jīng)從人們可以想象的鐘表可以出售的每一個(gè)孔中泄漏出來。這種情況幾乎不適合優(yōu)雅，廣告訊息廣告信息結(jié)束

不幸的是，鐘表業(yè)目前沒有賺到足夠的錢來減少產(chǎn)量而不增加價(jià)格。當(dāng)然，有些品牌可以做到這一點(diǎn)，但總的來說，生產(chǎn)手表的成本，包括涉及的供應(yīng)商數(shù)量，意味著每次生產(chǎn)瑞士制造的手表時(shí)，很多人都需要吃飯。這意味著大多數(shù)大牌手表的消費(fèi)者將不得不接受更高的成本才能享受類似的手表，因?yàn)閷?shí)際生產(chǎn)的手表更少。

足夠多的消費(fèi)者會立即慶祝這一趨勢，因?yàn)樗麄冎溃瑥拈L遠(yuǎn)來看，手表產(chǎn)量的減少對未來的轉(zhuǎn)售價(jià)值和收藏價(jià)值是有價(jià)值的。奢侈品在排他性時(shí)最有價(jià)值。過去 20 年左右，限量版手表收藏家的大量涌現(xiàn)就是這一趨勢的直接體現(xiàn)。消費(fèi)者實(shí)際上愿意花更多的錢來獲得更少人擁有的東西。

至少在理論上，更少的手表也意味著更高的轉(zhuǎn)售價(jià)值，因?yàn)橥瑯樱抢锏氖直砀佟Ｎ艺J(rèn)為大多數(shù)收藏家會完全接受手表將小批量生產(chǎn)的概念，因?yàn)樗麄兺耆宄嗟莫?dú)家性可能意味著未來更多的聲望和收藏家的需求。增加排他性的另一個(gè)可能影響是價(jià)格一致性。如果銷售手表的競爭較少，那么通過折扣贏得客戶的競爭就不那么激烈了。廣泛的折扣只是讓消費(fèi)者認(rèn)識到零售價(jià)格沒有任何意義。如果價(jià)格確實(shí)開始有意義，因?yàn)樯a(chǎn)的手表減少了，因此打折了，

最后，隨著“大牌”制表商提高價(jià)格和降低產(chǎn)量，也可能出現(xiàn)品牌和手表型號需求不足的情況。如果打折活動不再是收藏家文化的一部分，那么購買手表的游戲?qū)⑹菍ふ夷隳苷业降臇|西，而不是你花了多少錢。目前市場上有數(shù)百個(gè)品牌，但收藏家關(guān)注的品牌可能只有 25 個(gè)，其中大約有 5 個(gè)品牌受到了大多數(shù)關(guān)注。消費(fèi)市場遠(yuǎn)大于手表品牌的數(shù)量，在我看來，折扣和價(jià)格上漲是一種將注意力分散到更多品牌的可靠方式。

在 2019 年及以后，無論價(jià)格水平如何，腕表收藏都將繼續(xù)成為一種有趣且容易獲得的愛好。例如，購買許多世界上可用的自動手表不需要很多錢。收藏，或僅僅欣賞（作為所有者），奢侈手表明天可能會比今天更加精英化。中產(chǎn)階級總是有很多好手表，但那些專為超級富豪準(zhǔn)備的手表會相應(yīng)定價(jià)。他們的客戶將得到的回應(yīng)是保證很少有其他人也擁有他們的產(chǎn)品，以及他們相同的手腕獎杯不會被打折到不同社會經(jīng)濟(jì)階層的人可以負(fù)擔(dān)得起的水平。它。

大多數(shù)“普通人”手表收藏家已經(jīng)在心理上做好了“超價(jià)”的準(zhǔn)備，因?yàn)樗麄冊诶聿榈旅桌盏热私?jīng)常將他們的大部分手表定價(jià)為漂亮房子的行業(yè)中長大。這些收藏家將有許多其他品牌爭奪他們的注意力，但他們知道和喜愛的品牌有可能不止一個(gè)在一夜之間買不起。

各個(gè)領(lǐng)域的鐘表業(yè)已經(jīng)開始了到處漲價(jià)的過程。它將持續(xù)多快取決于許多變量。我可以肯定的是，如果鐘表業(yè)接受了收縮和專注的需要，那么它也會意識到，為了維持業(yè)務(wù)，大品牌的價(jià)格點(diǎn)將主要需要上漲。這尤其是因?yàn)槭直硎袌鲆呀?jīng)建立且停滯不前，這意味著品牌將需要定期向同一群消費(fèi)者出售產(chǎn)品——這一群體恰好大多是富有的，并且能夠吸收甚至可觀的價(jià)格上漲。普通手表收藏家可能希望開始相應(yīng)地計(jì)劃和支出。